洗车店:如何从年亏50万到年赚5000万？今天和大家分享一个案例，这个案例是别人讲出来的，他的真实性有多大，我也说欠好，所以大家在看的时候不要太过纠结其真实性，但案例包罗的思维模式可以让我们举行思考，在当下汽修行业举步维艰的状态下，当我们已经完成了企业的基本治理状态后，可以随时代的变化对企业举行更深度的谋划，让企业逆势而上。分享一个洗车店谋划方法的案例，这个老板姓刘，以下是他的谋划路径第一、举行客户定位只服务30万以上的豪车车主，主动找疾驰、宝马、路虎等4S店谈互助，跟4S店说，只要是您的客户，我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。

因为这些都是免费的，4S店很愿意互助。然后，刘总打出广告："世界名车免费维护调养中心"，只服务30万以上的豪车。客户到店后，由于店里聚集的都是有钱人的圈子，就很喜欢这个气氛，天天，刘总的洗车店门口都停着许多豪车，四周的豪车车主都被吸引了过来。

聚集了大量人气后，刘总找到推拿椅厂家，告诉他们："我这里天天富豪云集，如果你来我这里卖推拿椅，一定能卖的很好"。厂家来考察之后，果真豪车云集，于是就租下了刘总二楼的房间，每个月付给刘总一定的租金，卖掉一套推拿椅另有提成。

于是，二楼摆满了推拿椅，客户来洗车，顺便推拿休息，而且，推拿椅商家，都市有专业的玉人销售。每次洗车30分钟，就推拿30分钟。

于是，按着按着，就买了推拿椅，一套推拿椅自制的两三万，豪华的五六万，随便卖一套推拿椅，就赚一两万。这是第一项收入：租金+推拿椅销售分成有钱人都是很爱体面的，而且喜新厌旧，手机可以经常换，车子旧了换新的，成本太高了，一般没哪个车主会随便换车的。

于是刘总就有了第二项目收入：深度挖掘客户的需求，引导客户举行全车镀金，打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等，改装之后就跟新车一样。如果一年服务5000台豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，有的项目利润不止30%，可能更多。

在洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，谈天着，吹着牛，另有玉人沏茶，旁边坐的都是有钱人，这个气氛就很纷歧样了，于是刘总就整合了卖高等茶叶的商家，商家一看，都是有钱人，固然愿意互助了，就租下了一块柜台，装修高等一些，而且卖出去的茶叶，刘总另有提成。而且沏茶的女子，个个年轻漂亮，又是经由专业训练的，她们一边沏茶一边跟客户说："现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，埋头安神。像您这样有身份的乐成人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。

"车主喝着喝着，有没有可能买一些呢？险些每个客户都在他店里多几多少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，横竖种种茶应有尽有。许多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。刘总的第三项收入：卖茶叶、茶具，每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万，就算只有30%的人买，也赚300万。

富人们在一起很喜欢攀比，看着别人开着几百万的豪车，自己的车才30几万，感受很没有体面，就会思量换车，这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车先容，而且只要想试驾，只要刘总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。这就是刘总的第四项收入：销售汽车！每个月卖出去100多台豪车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？可能还不止这么多，单单卖豪车每年都赚上千万。厥后，刘总的店里赚到了钱，就提升了服务。

由于服务好，店内情况舒适，效果越来越多多人往里挤。刘总没措施了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供应有需要的人，我们设立一个小小的门槛，每小我私家缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。

由于刘总先支付，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，绝不犹豫的允许了。于是，刘总单单这一项，就收了1.5个亿。不外，这里要提醒一下大家：这是种子资金，不行以乱用，要用别人的钱生钱。刘总拿着这1.5亿，5000万购置国债，因为国债最宁静。

5000万用来随着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。

所以，刘总的第五个收入泉源就是：钱生钱！钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产物就是我的产物！刘总把自己的客户与其他行业对接，发生价值，别人的产物被刘总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本造就信赖感！因为，任何生意都是建设在信任的基础之上的。以上就是这位刘总的谋划路径，这类案例是不能照搬的，但内里有许多路径可以让大家引发深度思考的，看看有没有哪些方面可以和自己现在的现状相联合。

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